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陈刚表示，“面对关税博弈带来的不确定性，对中国跨境电商卖家来说，当前最重要的是坚定信心，大胆前行。”并提出“主动掌握定价权、多元化市场布局、构建韧性供应链”三大突围策略，并强调“关税倒逼产业升级，中国跨境电商必须从价格竞争转向价值竞争”。
中国经济时报：当前，关税频繁调整对中国跨境电商影响几何，谁会被淘汰，谁能活下来？
陈刚：从短期来看，关税的大幅提高直接导致跨境电商企业的运营成本上升。关税、清关成本及物流费用的上涨，使得许多中小卖家的利润空间被严重压缩。特别是对于低附加值品类如服装、玩具等企业，其利润率可能下降甚至面临亏损的风险。但我们也要看到，在过去两周，关税政策在基层海关的实施还存在不确定性，变动很快。这意味着，即使有关税政策出台，也可能不会立即影响到所有的货物。
从中长期来看，关税的调整对跨境电商行业将产生深远影响。它将重构整个产业链，推动许多中小企业从低成本、低利润的生产模式向高附加值、高利润的模式转变，这有助于提升中国供应链的全球竞争力。高关税直接提升了产品成本，对于那些依赖低价竞争、缺乏品牌溢价、缺乏供应链、物流及海外仓优势的国内自发货小卖家来说，压力显著增加，可能面临生存危机。然而，对于拥有技术含量和品牌议价能力的企业来说，影响相对较小，反而是一次难得的发展机遇，因为其在终端零售价格上有一定的上浮空间，可以通过终端定价权转嫁成本。只要找准市场需求，关税成本是可以被产品溢价覆盖的。
陈刚：中国跨境电商可以从三个方面着手应对。一是主动掌握终端定价权，将关税增加的成本转嫁到终端零售价格上。这需要企业加强品牌建设和提升产品质量，以增加消费者的支付意愿，从而在一定程度上对冲高关税带来的成本压力。二是多元化市场布局，减少对美国单一市场的依赖。企业不仅应关注美国市场，还应积极开拓“一带一路”共建国家、中亚和欧洲等对中国贸易态度友好的市场，短期也可以考虑加拿大等国家作为替代市场，还可以通过本地化生产与采购、灵活调整供应链布局、加强库存管理等方式降低关税影响。三是政企协同，构筑韧性供应链。政府在应对关税挑战中应该发挥积极作用，可以为跨境电商提供办公仓库租金减免、退税等扶持政策，缓解企业的现金流压力。
同时，政府还应该加强与国外商协会的沟通，比如，联合美国零售商协会推动关税豁免，争取更多豁免政策。企业方面，除了积极寻求优惠和扶持政策的支持外，还应该增强自救能力，利用大数据、人工智能等技术优化运营流程，提升服务水平，提高效率，降低成本。工厂型企业应主动对接市场和客户，借助跨境电商平台的资源和优势拓展国际市场，抢占终端零售话语权，摆脱传统外贸中的被动地位，保持学习和创新的态度，不断提升自身竞争力。我们看到，面对美国市场的不确定性，一些跨境电商卖家们已经学会了“不把鸡蛋放在一个篮子里”，一些企业利用亚马逊美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制，也能让货物在北美市场灵活调配。
中国经济时报：美国关税政策频繁调整使得跨境电商企业难免出现焦虑、观望情绪，难以制定稳定的市场策略，对此，您有何建议？
陈刚：跨境电商行业的未来是充满希望的。虽然当前面临关税等挑战，但随着全球贸易的不断发展和深化、技术的不断进步和创新，跨境电商将迎来更加广阔的发展空间。中国跨境电商企业应坚定信心，抓住机遇，勇敢前行，通过优化供应链、拓展多元化市场、提升品牌价值，特别是提升产品质量和服务、加强技术创新以及利用政策支持，在复杂的国际贸易环境中找到新的增长点，提升自身的竞争力，实现可持续发展。
当前，虽然关税博弈给国际贸易带来诸多不确定性，但国际贸易不会停止，跨境电商有着广阔的发展前景，从事跨境贸易的企业，一定要勇敢“走出去”。利用美国市场缺货的机会，积极备货并发货，政府和社会各界也应给予跨境电商更多的关注和支持，共同推动跨境贸易的繁荣和发展。相信中国跨境电商一定会为中国的外贸事业和全球贸易的发展和繁荣作出更大的贡献。
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